Hội nghị chia sẻ học bổng cựu sinh viên Chương trình phát triển điều hành của Khoa Quản lý, Đại học Chiết Giang
Trước tiên, hãy cùng thảo luận về lý do tại sao các doanh nghiệp lại chọn hướng ra toàn cầu:
1. Thị trường nội địa bão hòa: Trong các lĩnh vực kinh doanh ban đầu, cạnh tranh thị trường nội địa cực kỳ khốc liệt, tăng trưởng chậm lại và lợi nhuận ngày càng mỏng. Việc vươn ra toàn cầu cho phép tiếp cận thị trường đại dương xanh và thu hút nhóm khách hàng mới.
2. Phân tán rủi ro hoạt động: Việc quá phụ thuộc vào một thị trường duy nhất (thị trường nội địa) tiềm ẩn nhiều rủi ro (như thay đổi chính sách và biến động kinh tế). Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang nhiều quốc gia và khu vực khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp “không bỏ hết trứng vào một giỏ”, từ đó nâng cao khả năng chống chịu rủi ro của doanh nghiệp. 3. Xây dựng thương hiệu toàn cầu: Trở thành một thương hiệu quốc tế có thể nâng cao đáng kể hình ảnh thương hiệu và sức mạnh định giá. Một nhận diện thương hiệu toàn cầu thành công không chỉ mang lại lợi ích cho thị trường nội địa mà còn củng cố niềm tin và sức hấp dẫn của thương hiệu đối với người tiêu dùng địa phương.Thứ hai, con đường chung để các doanh nghiệp vươn ra toàn cầu là:
1. "Xuất khẩu sản phẩm" nghĩa là sản xuất trong nước rồi bán ra nước ngoài. Đây là cách khởi nghiệp ít rủi ro và linh hoạt nhất. a. Thông qua các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới: Mở gian hàng trên các nền tảng như Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, v.v. để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng ở nước ngoài (B2C). b. Thông qua các nền tảng B2B: Tìm kiếm khách hàng B-end ở nước ngoài (nhà phân phối, nhà bán lẻ) trên các nền tảng như Alibaba International, Global Sources. c. Tham gia các triển lãm quốc tế: Tham dự các sự kiện như Hội chợ Quảng Châu, CES (Triển lãm Điện tử Tiêu dùng Quốc tế), v.v., để tiếp cận trực tiếp khách hàng ở nước ngoài và nhận đơn đặt hàng.
2. "Xây dựng thương hiệu để mở rộng ra quốc tế", sau khi sản phẩm đã được kiểm chứng trên thị trường, doanh nghiệp mong muốn tiến hành các hoạt động thị trường chuyên sâu hơn, thiết lập các kênh phân phối ổn định hơn và nâng cao hình ảnh thương hiệu. a. Thiết lập website độc lập: Xây dựng website độc lập của thương hiệu (mô hình DTC) bằng các công cụ như Shopify hoặc Magento, tích lũy lưu lượng truy cập tên miền riêng, nắm bắt dữ liệu người dùng và xây dựng hình ảnh thương hiệu. b. Mô hình kho bãi ở nước ngoài: Tận dụng các nền tảng kho bãi ở nước ngoài (như FBA) hoặc kho bãi của bên thứ ba ở nước ngoài để cải thiện đáng kể hiệu quả logistics và trải nghiệm người dùng. Đây là một bước quan trọng để nâng cấp thương mại điện tử ở nước ngoài. c. Tìm kiếm đại lý/nhà phân phối địa phương: Hợp tác với các đối tác kênh mạnh mẽ tại địa phương và tận dụng mạng lưới bán hàng và nguồn lực khách hàng hiện có của họ để nhanh chóng thâm nhập thị trường.
3. "Xuất khẩu Văn hóa" - Đạt được "Quảng bá Văn hóa Sản phẩm", nâng cao giá trị thương hiệu. Khi người tiêu dùng nước ngoài nhận thức được văn hóa của bạn, họ sẽ tự nhiên có ấn tượng tốt và tin tưởng vào sản phẩm của bạn. a. Việc trao quyền văn hóa này có thể nâng cao đáng kể giá trị cao cấp của các thương hiệu Trung Quốc, biến "Made in China" từ một từ đồng nghĩa với giá rẻ thành một "thương hiệu Trung Quốc" mang đậm dấu ấn văn hóa và biểu tượng chất lượng. b. Xuất khẩu văn hóa có thể trực tiếp mang lại lợi ích kinh tế to lớn và tạo ra những điểm tăng trưởng mới. Ví dụ, một bộ phim ăn khách ở nước ngoài hoặc một trò chơi phổ biến toàn cầu có thể tạo ra doanh thu vượt xa doanh thu từ một thị trường duy nhất. c. Nó có thể chia sẻ triết lý phương Đông, các giải pháp và quan niệm thẩm mỹ Trung Hoa (như "hài hòa bất đồng", "thiên nhân hợp nhất" và mỹ học Trung Hoa) với thế giới, làm phong phú thêm bản đồ văn minh nhân loại.