การประชุมแลกเปลี่ยนศิษย์เก่าโครงการพัฒนาผู้บริหาร วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยเจ้อเจียง

ก่อนอื่นมาพูดถึงเหตุผลที่องค์กรต่างๆ เลือกที่จะทำตลาดระดับโลกกันก่อน:

1. ความอิ่มตัวของตลาดภายในประเทศ: ในตลาดธุรกิจดั้งเดิม การแข่งขันในตลาดภายในประเทศมีความรุนแรงอย่างมาก การเติบโตชะลอตัว และกำไรลดลง การขยายธุรกิจไปทั่วโลกช่วยให้เข้าถึงตลาดบลูโอเชียนและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ได้

2. กระจายความเสี่ยงด้านปฏิบัติการ: การพึ่งพาตลาดเดียวมากเกินไป (ตลาดภายในประเทศ) ก่อให้เกิดความเสี่ยง (เช่น การเปลี่ยนแปลงนโยบายและความผันผวนทางเศรษฐกิจ) การขยายการดำเนินธุรกิจไปยังหลายประเทศและภูมิภาคทำให้ "ไม่สามารถนำไข่ทั้งหมดไปใส่ไว้ในตะกร้าใบเดียว" ได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถขององค์กรในการรับมือกับความเสี่ยง

3. การสร้างแบรนด์ระดับโลก: การเป็นแบรนด์ระดับสากลสามารถยกระดับภาพลักษณ์และอำนาจด้านราคาได้อย่างมีนัยสำคัญ อัตลักษณ์แบรนด์ระดับโลกที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ต่อตลาดภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังเสริมสร้างความไว้วางใจและความน่าดึงดูดใจในหมู่ผู้บริโภคในท้องถิ่นอีกด้วย

ประการที่สอง เส้นทางทั่วไปสำหรับองค์กรที่จะก้าวไปสู่ระดับโลกคือ:

1. "การส่งออกสินค้า" หมายถึงการผลิตภายในประเทศและส่งออกไปยังต่างประเทศ ซึ่งเป็นวิธีการเริ่มต้นที่มีความเสี่ยงน้อยที่สุดและยืดหยุ่นที่สุด ก. ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน: เปิดร้านค้าบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Amazon, eBay, AliExpress, Shopee ฯลฯ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในต่างประเทศโดยตรง (B2C) ข. ผ่านแพลตฟอร์ม B2B: ค้นหาลูกค้าปลายทางต่างประเทศ (ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก) บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Alibaba International และ Global Sources ค. เข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ: เข้าร่วมงานต่างๆ เช่น งาน Canton Fair, CES (International Consumer Electronics Show) ฯลฯ เพื่อติดต่อลูกค้าต่างประเทศโดยตรงและรับคำสั่งซื้อ

2. “การสร้างแบรนด์เพื่อการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ” เมื่อสินค้าได้รับการตรวจสอบและยืนยันตัวตนในตลาดแล้ว องค์กรต่างๆ มุ่งหวังที่จะดำเนินงานทางการตลาดอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น สร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่มั่นคงยิ่งขึ้น และเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ ก. จัดตั้งเว็บไซต์อิสระ: สร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ (รูปแบบ DTC) โดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Shopify หรือ Magento รวบรวมปริมาณการเข้าชมโดเมนส่วนตัว รวบรวมข้อมูลผู้ใช้ และสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ ข. รูปแบบคลังสินค้าในต่างประเทศ: ใช้คลังสินค้าในต่างประเทศของแพลตฟอร์ม (เช่น FBA) หรือคลังสินค้าในต่างประเทศของบุคคลที่สาม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านโลจิสติกส์และประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้อย่างมีนัยสำคัญ นี่เป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับการยกระดับอีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ ค. ค้นหาตัวแทนจำหน่าย/ผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่น: ร่วมมือกับพันธมิตรช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพในท้องถิ่น และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการขายและทรัพยากรลูกค้าที่มีอยู่ เพื่อเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว

3. "การส่งออกทางวัฒนธรรม" - บรรลุ "การส่งเสริมวัฒนธรรมของผลิตภัณฑ์" เพื่อเพิ่มมูลค่าแบรนด์ เมื่อผู้บริโภคต่างชาติรู้จักวัฒนธรรมของคุณ พวกเขาก็จะเกิดความประทับใจและความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ของคุณโดยธรรมชาติ ก. การเสริมสร้างพลังทางวัฒนธรรมนี้สามารถยกระดับคุณค่าระดับพรีเมียมของแบรนด์จีนได้อย่างมีนัยสำคัญ เปลี่ยน "Made in China" จากคำพ้องความหมายกับราคาต่ำ ให้เป็น "แบรนด์จีน" ที่แฝงความหมายทางวัฒนธรรมและสัญลักษณ์แห่งคุณภาพ ข. การส่งออกทางวัฒนธรรมสามารถสร้างประโยชน์ทางเศรษฐกิจมหาศาลโดยตรงและสร้างจุดเติบโตใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น ภาพยนตร์ที่ขายดีในต่างประเทศหรือเกมที่ได้รับความนิยมทั่วโลกสามารถสร้างรายได้มากกว่าจากตลาดเดียว ค. สามารถแบ่งปันปรัชญาตะวันออก แนวทางแก้ไข และแนวคิดด้านสุนทรียศาสตร์ของจีน (เช่น "ความกลมกลืนที่ปราศจากความซ้ำซาก" "ความเป็นหนึ่งเดียวของสวรรค์และมนุษย์" และสุนทรียศาสตร์ของจีน) ให้กับโลก เสริมสร้างแผนที่อารยธรรมมนุษย์ให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น