Chuo cha Usimamizi cha Mkutano wa Ushirikiano wa Ushirikiano wa Wahitimu wa Chuo Kikuu cha Zhejiang

Kwanza, hebu tuzungumze juu ya sababu kwa nini biashara huchagua kwenda kimataifa:

1.Kueneza kwa soko la ndani: Katika nyanja za awali za biashara, ushindani wa soko la ndani ni mkali sana, ukuaji umepungua, na faida imekuwa ndogo. Kueneza kimataifa huruhusu ufikiaji wa soko la bahari ya buluu na upataji wa vikundi vipya vya wateja.

2. Tofautisha hatari za uendeshaji: Kutegemea zaidi soko moja (soko la ndani) kunaleta hatari (kama vile mabadiliko ya sera na mabadiliko ya kiuchumi). Kwa kupanua shughuli za biashara katika nchi na kanda nyingi, mtu hawezi "kuweka mayai yote kwenye kikapu kimoja", na hivyo kuongeza uwezo wa biashara kuhimili hatari.

3. Kujenga chapa ya kimataifa: Kuwa chapa ya kimataifa kunaweza kuboresha kwa kiasi kikubwa taswira ya chapa na uwezo wa bei. Utambulisho wenye mafanikio wa chapa ya kimataifa sio tu kwamba hunufaisha soko la ndani bali pia huimarisha imani na mvuto wake miongoni mwa watumiaji wa ndani.

Pili, njia ya jumla ya biashara kwenda kimataifa ni:

1."Kuuza bidhaa nje" maana yake ni kuzizalisha ndani na kisha kuziuza nje ya nchi. Hii ndiyo njia hatari na rahisi zaidi ya kuanza. a. Kupitia majukwaa ya biashara ya mtandaoni ya mipakani: Fungua maduka kwenye majukwaa kama vile Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, n.k., ili kufikia wateja wa ng'ambo moja kwa moja (B2C). b. Kupitia mifumo ya B2B: Tafuta wateja wa B-end wa ng'ambo (wasambazaji, wauzaji reja reja) kwenye majukwaa kama vile Alibaba International, Global Sources. c. Shiriki katika maonyesho ya kimataifa: Hudhuria matukio kama vile Maonesho ya Canton, CES (Onyesho la Kimataifa la Elektroniki za Wateja), n.k., ili kuwasiliana moja kwa moja na wateja wa ng'ambo na kupata maagizo.

2. "Uwekaji Chapa kwa Upanuzi wa Kimataifa", bidhaa ikishathibitishwa sokoni, biashara inatarajia kufanya shughuli za soko za kina, kuanzisha njia thabiti zaidi za usambazaji na kuboresha taswira ya chapa yake. a. Anzisha tovuti huru: Unda tovuti huru ya chapa (mfano wa DTC) kwa kutumia zana kama vile Shopify au Magento, kusanya trafiki ya kikoa cha faragha, shika data ya mtumiaji na uweke picha ya chapa. b. Mfano wa ghala la ng'ambo: Tumia maghala ya ng'ambo ya jukwaa (kama vile FBA) au maghala ya watu wengine ng'ambo ili kuboresha kwa kiasi kikubwa ufanisi wa vifaa na uzoefu wa mtumiaji. Hii ni hatua muhimu ya kuboresha biashara ya mtandaoni nje ya nchi. c. Tafuta mawakala/wasambazaji wa ndani: Shirikiana na washirika wa karibu wa chaneli na utumie mitandao yao iliyopo ya mauzo na rasilimali za wateja ili kuingia sokoni kwa haraka.

3. "Usafirishaji wa Kitamaduni" - Fikia "Ukuzaji wa Utamaduni wa Bidhaa", ongeza thamani ya chapa. Wateja wa kigeni wanapotambua utamaduni wako, kwa kawaida watakuza hisia na uaminifu kwa bidhaa zako. a. Uwezeshaji huu wa kitamaduni unaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa thamani ya kwanza ya chapa za Kichina, kubadilisha "Made in China" kutoka kisawe cha bei ya chini hadi "brand ya Kichina" yenye maana ya kitamaduni na ishara za ubora. b. Usafirishaji wa nje wa kitamaduni unaweza kuleta faida kubwa za kiuchumi moja kwa moja na kuunda maeneo mapya ya ukuaji. Kwa mfano, filamu inayouzwa ng'ambo au mchezo maarufu duniani inaweza kuzalisha mapato yanayozidi ile kutoka kwa soko moja. c. Inaweza kushiriki falsafa ya Mashariki, suluhu za Kichina na dhana za urembo (kama vile "maelewano bila usawa", "umoja wa mbingu na mwanadamu", na uzuri wa Kichina) na ulimwengu, ikiboresha ramani ya ustaarabu wa binadamu.