Konferenca e Ndarjes së Bursave të Alumni-t të Programit të Zhvillimit Ekzekutiv të Kolegjit të Menaxhimit të Universitetit Zhejiang

Së pari, le të flasim për arsyet pse ndërmarrjet zgjedhin të bëhen globale:

1. Ngopja e tregut vendas: Në fushat origjinale të biznesit, konkurrenca në tregun vendas është jashtëzakonisht e ashpër, rritja është ngadalësuar dhe fitimet janë pakësuar. Globalizimi lejon akses në tregun e oqeanit blu dhe blerjen e grupeve të reja të klientëve.

2. Diversifikoni rreziqet operacionale: Mbështetja e tepërt në një treg të vetëm (tregun vendas) paraqet rreziqe (siç janë ndryshimet e politikave dhe luhatjet ekonomike). Duke zgjeruar operacionet e biznesit në vende dhe rajone të shumta, nuk mund të "vendosen të gjitha vezët në një shportë", duke rritur kështu aftësinë e ndërmarrjes për t'i bërë ballë rreziqeve.

3. Ndërtimi i një marke globale: Të bëhesh një markë ndërkombëtare mund të përmirësojë ndjeshëm imazhin e markës dhe fuqinë e çmimeve. Një identitet i suksesshëm i markës globale jo vetëm që i sjell dobi tregut vendas, por gjithashtu forcon besimin dhe tërheqjen e tij midis konsumatorëve vendas.

Së dyti, rruga e përgjithshme që ndërmarrjet të shkojnë drejt globalizimit është:

1."Eksportimi i produkteve" do të thotë prodhimi i tyre brenda vendit dhe më pas shitja e tyre jashtë vendit. Kjo është mënyra më pak e rrezikshme dhe më fleksibile për të filluar. a. Përmes platformave ndërkufitare të tregtisë elektronike: Hapni dyqane në platforma të tilla si Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, etj., për të arritur drejtpërdrejt konsumatorët jashtë shtetit (B2C). b. Përmes platformave B2B: Kërkoni klientë të nivelit B jashtë shtetit (shpërndarës, shitës me pakicë) në platforma të tilla si Alibaba International, Global Sources. c. Merrni pjesë në ekspozita ndërkombëtare: Merrni pjesë në evente të tilla si Panairi i Kantonit, CES (Panairi Ndërkombëtar i Elektronikës së Konsumatorit), etj., për të kontaktuar drejtpërdrejt klientët jashtë shtetit dhe për të marrë porosi.

2. "Krijimi i markës për zgjerim ndërkombëtar", pasi produkti të jetë verifikuar në treg, ndërmarrja shpreson të kryejë operacione më të thella në treg, të krijojë kanale shpërndarjeje më të qëndrueshme dhe të përmirësojë imazhin e markës së saj. a. Krijimi i një faqeje interneti të pavarur: Ndërtoni një faqe interneti të pavarur të markës (modeli DTC) duke përdorur mjete të tilla si Shopify ose Magento, grumbulloni trafik të domenit privat, kapni të dhënat e përdoruesve dhe krijoni imazhin e markës. b. Modeli i magazinës jashtë shtetit: Përdorni platformat e magazinave jashtë shtetit (siç është FBA) ose magazinat e palëve të treta jashtë shtetit për të përmirësuar ndjeshëm efikasitetin e logjistikës dhe përvojën e përdoruesit. Ky është një hap thelbësor për përmirësimin e tregtisë elektronike jashtë shtetit. c. Kërkoni agjentë/shpërndarës lokalë: Bashkëpunoni me partnerë të fuqishëm lokalë të kanaleve dhe shfrytëzoni rrjetet e tyre ekzistuese të shitjeve dhe burimet e klientëve për të hyrë shpejt në treg.

3. "Eksporti Kulturor" - Arritja e "Promovimit Kulturor të Produkteve", rritja e vlerës së markës. Kur konsumatorët e huaj e njohin kulturën tuaj, ata natyrshëm do të krijojnë një përshtypje të favorshme dhe besim ndaj produkteve tuaja. a. Ky fuqizim kulturor mund të rrisë ndjeshëm vlerën premium të markave kineze, duke e transformuar "Made in China" nga një sinonim për çmime të ulëta në një "markë kineze" me konotacione kulturore dhe simbolikë cilësie. b. Eksporti kulturor mund të sjellë drejtpërdrejt përfitime të mëdha ekonomike dhe të krijojë pika të reja rritjeje. Për shembull, një film që shitet mirë jashtë vendit ose një lojë e njohur globalisht mund të gjenerojë të ardhura që tejkalojnë shumë ato nga një treg i vetëm. c. Mund të ndajë filozofinë lindore, zgjidhjet kineze dhe konceptet estetike (të tilla si "harmonia pa uniformitet", "uniteti i qiellit dhe njeriut" dhe estetika kineze) me botën, duke pasuruar hartën e qytetërimit njerëzor.