Конференция по обмену опытом выпускников Программы развития руководителей Колледжа менеджмента Чжэцзянского университета

Сначала давайте поговорим о причинах, по которым предприятия решают выйти на глобальный уровень:

1. Насыщенность внутреннего рынка: В исходных сферах бизнеса конкуренция на внутреннем рынке чрезвычайно жёсткая, рост замедлился, а прибыль снизилась. Выход на глобальный рынок открывает доступ к рынку голубого океана и позволяет привлечь новые группы клиентов.

2. Диверсифицируйте операционные риски: Чрезмерная зависимость от одного рынка (внутреннего) создаёт риски (такие как изменения политики и экономические колебания). Расширяя бизнес-операции на несколько стран и регионов, можно «не класть все яйца в одну корзину», что повышает способность предприятия противостоять рискам.

3. Создание глобального бренда: Международное признание бренда может значительно укрепить его имидж и ценовую политику. Успешная глобальная идентичность бренда не только приносит пользу внутреннему рынку, но и укрепляет доверие к нему и его привлекательность среди местных потребителей.

Во-вторых, общий путь выхода предприятий на глобальный уровень таков:

1. «Экспорт продукции» означает её производство внутри страны и последующую продажу за рубеж. Это наименее рискованный и наиболее гибкий способ начать работу. а. Через трансграничные платформы электронной коммерции: открывайте магазины на таких платформах, как Amazon, eBay, AliExpress, Shopee и т. д., чтобы напрямую охватить зарубежных потребителей (B2C). б. Через платформы B2B: ищите зарубежных конечных потребителей (дистрибьюторов, розничных продавцов) на таких платформах, как Alibaba International и Global Sources. в. Участвуйте в международных выставках: посещайте такие мероприятия, как Кантонская ярмарка, CES (Международная выставка потребительской электроники) и т. д., чтобы напрямую связываться с зарубежными клиентами и получать заказы.

2. «Брендинг для международного расширения». После того, как продукт будет проверен на рынке, предприятие планирует проводить более глубокие рыночные операции, создавать более стабильные каналы сбыта и укреплять имидж своего бренда. а. Создание независимого веб-сайта: создание независимого веб-сайта бренда (модель DTC) с использованием таких инструментов, как Shopify или Magento, накопление трафика на частных доменах, сбор данных пользователей и формирование имиджа бренда. б. Модель зарубежных складов: использование зарубежных складов (например, FBA) или сторонних зарубежных складов для значительного повышения эффективности логистики и удобства для пользователей. Это важный шаг для развития электронной коммерции за рубежом. в. Поиск местных агентов/дистрибьюторов: сотрудничество с влиятельными местными партнёрами по каналам сбыта и использование их существующих сетей продаж и клиентских ресурсов для быстрого выхода на рынок.

3. «Культурный экспорт» — обеспечьте «культурное продвижение продукции», повысьте ценность бренда. Когда иностранные потребители узнают вашу культуру, у них естественным образом сформируется благоприятное впечатление и доверие к вашей продукции. а. Этот культурный рост может значительно повысить ценность китайских брендов, превращая «Сделано в Китае» из синонима низкой цены в «китайский бренд» с культурным подтекстом и символикой качества. б. Культурный экспорт может напрямую принести огромную экономическую выгоду и создать новые точки роста. Например, фильм, хорошо продающийся за рубежом, или всемирно популярная игра могут принести доход, значительно превышающий доход от одного рынка. в. Он может поделиться с миром восточной философией, китайскими решениями и эстетическими концепциями (такими как «гармония без единообразия», «единство неба и человека» и китайская эстетика), обогащая карту человеческой цивилизации.