Konferencja stypendialna dla absolwentów Programu Rozwoju Kadry Kierowniczej Kolegium Zarządzania Uniwersytetu Zhejiang

Najpierw omówmy powody, dla których przedsiębiorstwa decydują się na działalność globalną:

1. Nasycenie rynku krajowego: W pierwotnych sektorach działalności konkurencja na rynku krajowym jest niezwykle zacięta, wzrost gospodarczy spowolnił, a zyski stały się niższe. Wejście na rynek globalny umożliwia dostęp do rynku błękitnego oceanu i pozyskiwanie nowych grup klientów.

2. Dywersyfikacja ryzyka operacyjnego: Nadmierne poleganie na jednym rynku (rynku krajowym) stwarza ryzyko (takie jak zmiany polityki i wahania gospodarcze). Rozszerzając działalność biznesową na wiele krajów i regionów, nie można „wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka”, zwiększając w ten sposób zdolność przedsiębiorstwa do radzenia sobie z ryzykiem.

3. Budowanie globalnej marki: Stanie się marką międzynarodową może znacząco poprawić wizerunek marki i siłę cenową. Skuteczna globalna tożsamość marki nie tylko przynosi korzyści rynkowi krajowemu, ale także wzmacnia jej zaufanie i atrakcyjność wśród lokalnych konsumentów.

Po drugie, ogólna ścieżka globalizacji przedsiębiorstw wygląda następująco:

1. „Eksport produktów” oznacza ich produkcję w kraju, a następnie sprzedaż za granicą. To najmniej ryzykowny i najbardziej elastyczny sposób na rozpoczęcie działalności. a. Za pośrednictwem transgranicznych platform e-commerce: Otwieraj sklepy na platformach takich jak Amazon, eBay, AliExpress, Shopee itp., aby bezpośrednio dotrzeć do zagranicznych konsumentów (B2C). b. Za pośrednictwem platform B2B: Szukaj zagranicznych klientów końcowych (dystrybutorów, sprzedawców detalicznych) na platformach takich jak Alibaba International, Global Sources. c. Weź udział w międzynarodowych wystawach: Uczestnicz w wydarzeniach takich jak Canton Fair, CES (International Consumer Electronics Show) itp., aby bezpośrednio kontaktować się z zagranicznymi klientami i pozyskiwać zamówienia.

2. „Branding na rzecz ekspansji międzynarodowej” – po zweryfikowaniu produktu na rynku, przedsiębiorstwo ma nadzieję na przeprowadzenie bardziej dogłębnych działań rynkowych, stworzenie stabilniejszych kanałów dystrybucji i wzmocnienie wizerunku marki. a. Stworzenie niezależnej strony internetowej: Zbudowanie niezależnej strony internetowej marki (model DTC) za pomocą narzędzi takich jak Shopify lub Magento, gromadzenie ruchu w domenach prywatnych, gromadzenie danych użytkowników i budowanie wizerunku marki. b. Model magazynów zagranicznych: Wykorzystanie platform magazynów zagranicznych (takich jak FBA) lub zewnętrznych magazynów zagranicznych w celu znacznej poprawy efektywności logistycznej i doświadczenia użytkowników. To kluczowy krok w rozwoju e-commerce za granicą. c. Poszukiwanie lokalnych agentów/dystrybutorów: Współpracuj z lokalnymi, silnymi partnerami kanałowymi i wykorzystaj ich istniejące sieci sprzedaży oraz zasoby klientów, aby szybko wejść na rynek.

3. „Eksport kultury” – Osiągnij „promocję kulturową produktów”, zwiększ wartość marki. Kiedy zagraniczni konsumenci rozpoznają Twoją kulturę, naturalnie wyrobią sobie pozytywne wrażenie i zaufają Twoim produktom. a. To wzmocnienie kulturowe może znacząco zwiększyć wartość premium chińskich marek, przekształcając „Made in China” z synonimu niskich cen w „chińską markę” z kulturowymi konotacjami i symboliką jakości. b. Eksport kultury może bezpośrednio przynieść ogromne korzyści ekonomiczne i stworzyć nowe punkty wzrostu. Na przykład film, który dobrze sprzedaje się za granicą, lub gra ciesząca się globalną popularnością, mogą generować przychody znacznie przekraczające te z jednolitego rynku. c. Może dzielić się z całym światem wschodnią filozofią, chińskimi rozwiązaniami i koncepcjami estetycznymi (takimi jak „harmonia bez jednolitości”, „jedność nieba i człowieka” oraz chińska estetyka), wzbogacając mapę ludzkiej cywilizacji.