ഷെജിയാങ് യൂണിവേഴ്സിറ്റി മാനേജ്മെന്റ് കോളേജ് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഡെവലപ്മെന്റ് പ്രോഗ്രാം പൂർവ്വ വിദ്യാർത്ഥി ഫെലോഷിപ്പ് പങ്കിടൽ സമ്മേളനം
ആദ്യമായി, സംരംഭങ്ങൾ ആഗോളതലത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്റെ കാരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം:
1. ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ സാച്ചുറേഷൻ: യഥാർത്ഥ ബിസിനസ് മേഖലകളിൽ, ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ മത്സരം അങ്ങേയറ്റം രൂക്ഷമാണ്, വളർച്ച മന്ദഗതിയിലായി, ലാഭം കുറഞ്ഞു. ആഗോളതലത്തിലേക്ക് പോകുന്നത് നീല സമുദ്ര വിപണിയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാനും പുതിയ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളെ നേടാനും അനുവദിക്കുന്നു.
2. പ്രവർത്തനപരമായ അപകടസാധ്യതകൾ വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കുക: ഒരൊറ്റ വിപണിയെ (ആഭ്യന്തര വിപണി) അമിതമായി ആശ്രയിക്കുന്നത് അപകടസാധ്യതകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു (നയപരമായ മാറ്റങ്ങൾ, സാമ്പത്തിക ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ എന്നിവ). ഒന്നിലധികം രാജ്യങ്ങളിലേക്കും പ്രദേശങ്ങളിലേക്കും ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വ്യാപിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, ഒരാൾക്ക് "എല്ലാ മുട്ടകളും ഒരു കൊട്ടയിൽ ഇടാൻ കഴിയില്ല", അതുവഴി അപകടസാധ്യതകളെ നേരിടാനുള്ള എന്റർപ്രൈസസിന്റെ കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. 3. ഒരു ആഗോള ബ്രാൻഡ് കെട്ടിപ്പടുക്കൽ: ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡായി മാറുന്നത് ബ്രാൻഡ് ഇമേജും വിലനിർണ്ണയ ശക്തിയും ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും. വിജയകരമായ ഒരു ആഗോള ബ്രാൻഡ് ഐഡന്റിറ്റി ആഭ്യന്തര വിപണിക്ക് ഗുണം ചെയ്യുക മാത്രമല്ല, പ്രാദേശിക ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ അതിന്റെ വിശ്വാസവും ആകർഷണവും ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.രണ്ടാമതായി, സംരംഭങ്ങൾക്ക് ആഗോളതലത്തിൽ മുന്നേറാനുള്ള പൊതുവായ പാത ഇതാണ്:
1. "ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യുക" എന്നാൽ അവ ആഭ്യന്തരമായി ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ച് വിദേശത്തേക്ക് വിൽക്കുക എന്നതാണ്. ആരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയുള്ളതും വഴക്കമുള്ളതുമായ മാർഗമാണിത്. a. അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഇ-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ വഴി: വിദേശ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് നേരിട്ട് എത്തിച്ചേരുന്നതിന് (B2C) ആമസോൺ, eBay, AliExpress, Shopee തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുക. b. B2B പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ വഴി: അലിബാബ ഇന്റർനാഷണൽ, ഗ്ലോബൽ സോഴ്സസ് പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിൽ വിദേശ ബി-എൻഡ് ഉപഭോക്താക്കളെ (വിതരണക്കാർ, റീട്ടെയിലർമാർ) തിരയുക. c. അന്താരാഷ്ട്ര പ്രദർശനങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കുക: വിദേശ ഉപഭോക്താക്കളെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടുന്നതിനും ഓർഡറുകൾ നേടുന്നതിനും കാന്റൺ ഫെയർ, CES (ഇന്റർനാഷണൽ കൺസ്യൂമർ ഇലക്ട്രോണിക്സ് ഷോ) പോലുള്ള പരിപാടികളിൽ പങ്കെടുക്കുക.
2. "അന്താരാഷ്ട്ര വികസനത്തിനായുള്ള ബ്രാൻഡിംഗ്", ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ പരിശോധിച്ചുറപ്പിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താനും, കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള വിതരണ ചാനലുകൾ സ്ഥാപിക്കാനും, ബ്രാൻഡ് ഇമേജ് മെച്ചപ്പെടുത്താനും എന്റർപ്രൈസ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. a. ഒരു സ്വതന്ത്ര വെബ്സൈറ്റ് സ്ഥാപിക്കുക: Shopify അല്ലെങ്കിൽ Magento പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ സ്വതന്ത്ര വെബ്സൈറ്റ് (DTC മോഡൽ) നിർമ്മിക്കുക, സ്വകാര്യ ഡൊമെയ്ൻ ട്രാഫിക് ശേഖരിക്കുക, ഉപയോക്തൃ ഡാറ്റ ഗ്രഹിക്കുക, ബ്രാൻഡ് ഇമേജ് സ്ഥാപിക്കുക. b. ഓവർസീസ് വെയർഹൗസ് മോഡൽ: ലോജിസ്റ്റിക്സ് കാര്യക്ഷമതയും ഉപയോക്തൃ അനുഭവവും ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് പ്ലാറ്റ്ഫോം ഓവർസീസ് വെയർഹൗസുകൾ (FBA പോലുള്ളവ) അല്ലെങ്കിൽ മൂന്നാം കക്ഷി ഓവർസീസ് വെയർഹൗസുകൾ ഉപയോഗിക്കുക. വിദേശത്ത് ഇ-കൊമേഴ്സ് അപ്ഗ്രേഡ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർണായക ഘട്ടമാണിത്. c. പ്രാദേശിക ഏജന്റുമാർ/വിതരണക്കാർക്കായി തിരയുക: പ്രാദേശിക ശക്തരായ ചാനൽ പങ്കാളികളുമായി സഹകരിച്ച് അവരുടെ നിലവിലുള്ള വിൽപ്പന ശൃംഖലകളും ഉപഭോക്തൃ വിഭവങ്ങളും പ്രയോജനപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് വിപണിയിൽ വേഗത്തിൽ പ്രവേശിക്കുക.
3. "സാംസ്കാരിക കയറ്റുമതി" - "ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാംസ്കാരിക പ്രോത്സാഹനം" നേടുക, ബ്രാൻഡ് മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക. വിദേശ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ സംസ്കാരം തിരിച്ചറിയുമ്പോൾ, അവർ സ്വാഭാവികമായും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോട് അനുകൂലമായ ഒരു മതിപ്പും വിശ്വാസവും വളർത്തിയെടുക്കും. a. ഈ സാംസ്കാരിക ശാക്തീകരണം ചൈനീസ് ബ്രാൻഡുകളുടെ പ്രീമിയം മൂല്യം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും, "ചൈനയിൽ നിർമ്മിച്ചത്" എന്നതിനെ കുറഞ്ഞ വിലയുടെ പര്യായപദത്തിൽ നിന്ന് സാംസ്കാരിക അർത്ഥങ്ങളും ഗുണനിലവാര പ്രതീകാത്മകതയും ഉള്ള ഒരു "ചൈനീസ് ബ്രാൻഡ്" ആക്കി മാറ്റും. b. സാംസ്കാരിക കയറ്റുമതി നേരിട്ട് വലിയ സാമ്പത്തിക നേട്ടങ്ങൾ കൊണ്ടുവരും, പുതിയ വളർച്ചാ പോയിന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, വിദേശത്ത് നന്നായി വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു സിനിമയ്ക്കോ ആഗോളതലത്തിൽ ജനപ്രിയമായ ഒരു ഗെയിമിനോ ഒരൊറ്റ വിപണിയിൽ നിന്ന് വളരെ ഉയർന്ന വരുമാനം നേടാൻ കഴിയും. c. അതിന് കിഴക്കൻ തത്ത്വചിന്ത, ചൈനീസ് പരിഹാരങ്ങൾ, സൗന്ദര്യശാസ്ത്ര ആശയങ്ങൾ ("ഏകരൂപമില്ലാത്ത ഐക്യം", "സ്വർഗ്ഗത്തിന്റെയും മനുഷ്യന്റെയും ഐക്യം", ചൈനീസ് സൗന്ദര്യശാസ്ത്രം എന്നിവ) ലോകവുമായി പങ്കിടാൻ കഴിയും, ഇത് മനുഷ്യ നാഗരികതയുടെ ഭൂപടത്തെ സമ്പന്നമാക്കുന്നു.