មហាវិទ្យាល័យគ្រប់គ្រងនៃសាកលវិទ្យាល័យ Zhejiang Executive Development Programme Alumni Fellowship Conference
ជាដំបូង សូមនិយាយអំពីមូលហេតុដែលសហគ្រាសជ្រើសរើសឆ្ពោះទៅរកសកលលោក៖
1.ការតិត្ថិភាពទីផ្សារក្នុងស្រុក៖ នៅក្នុងវិស័យអាជីវកម្មដើម ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារក្នុងស្រុកមានសភាពធ្ងន់ធ្ងរ កំណើនបានថយចុះ ហើយប្រាក់ចំណេញកាន់តែស្តើង។ ដំណើរឆ្ពោះទៅសកលលោកអនុញ្ញាតឱ្យចូលទៅកាន់ទីផ្សារសមុទ្រខៀវ និងការទិញក្រុមអតិថិជនថ្មី។
2. ធ្វើពិពិធកម្មហានិភ័យប្រតិបត្តិការ៖ ការពឹងផ្អែកខ្លាំងលើទីផ្សារតែមួយ (ទីផ្សារក្នុងស្រុក) បង្កហានិភ័យ (ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយ និងការប្រែប្រួលសេដ្ឋកិច្ច)។ តាមរយៈការពង្រីកប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មទៅកាន់ប្រទេស និងតំបន់ជាច្រើន មនុស្សម្នាក់មិនអាច "ដាក់ស៊ុតទាំងអស់នៅក្នុងកន្ត្រកតែមួយ" ដោយហេតុនេះបង្កើនសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសក្នុងការទប់ទល់នឹងហានិភ័យ។ 3. ការកសាងម៉ាកយីហោជាសកល៖ ការក្លាយជាម៉ាកសញ្ញាអន្តរជាតិអាចបង្កើនរូបភាពម៉ាកយីហោ និងអំណាចតម្លៃយ៉ាងសំខាន់។ អត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោសកលដែលទទួលបានជោគជ័យមិនត្រឹមតែផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ទីផ្សារក្នុងស្រុកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងពង្រឹងទំនុកចិត្ត និងការទាក់ទាញក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកផងដែរ។ទីពីរ ផ្លូវទូទៅសម្រាប់សហគ្រាសឆ្ពោះទៅកាន់សកលលោកគឺ៖
១.ផលិតផលនាំចេញមានន័យថា ផលិតក្នុងស្រុក រួចលក់ទៅក្រៅប្រទេស។ នេះគឺជាវិធីដែលប្រថុយប្រថានតិចបំផុត និងអាចបត់បែនបានបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើម។ ក. តាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន៖ បើកហាងនៅលើវេទិកាដូចជា Amazon, eBay, AliExpress, Shopee ជាដើម ដើម្បីទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្រៅប្រទេសដោយផ្ទាល់ (B2C)។ ខ. តាមរយៈវេទិកា B2B៖ ស្វែងរកអតិថិជន B-end ក្រៅប្រទេស (អ្នកចែកចាយ អ្នកលក់រាយ) នៅលើវេទិកាដូចជា Alibaba International, Global Sources។ គ. ចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌អន្តរជាតិ៖ ចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍ដូចជា Canton Fair, CES (International Consumer Electronics Show) ជាដើម ដើម្បីទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជននៅក្រៅប្រទេស និងទទួលបានការបញ្ជាទិញ។
2. "ការដាក់ស្លាកយីហោសម្រាប់ការពង្រីកជាអន្តរជាតិ" នៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់នៅលើទីផ្សារ សហគ្រាសសង្ឃឹមថានឹងធ្វើប្រតិបត្តិការទីផ្សារកាន់តែស៊ីជម្រៅ បង្កើតបណ្តាញចែកចាយដែលមានស្ថេរភាពជាងមុន និងលើកកំពស់រូបភាពម៉ាករបស់ខ្លួន។ ក. បង្កើតគេហទំព័រឯករាជ្យ៖ បង្កើតគេហទំព័រឯករាជ្យរបស់ម៉ាកយីហោ (គំរូ DTC) ដោយប្រើឧបករណ៍ដូចជា Shopify ឬ Magento ប្រមូលផ្តុំចរាចរណ៍ដែនឯកជន ចាប់យកទិន្នន័យអ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើតរូបភាពម៉ាក។ ខ. គំរូឃ្លាំងនៅបរទេស៖ ប្រើប្រាស់ឃ្លាំងផ្ទុកទំនិញនៅក្រៅប្រទេស (ដូចជា FBA) ឬឃ្លាំងនៅបរទេសភាគីទីបី ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដឹកជញ្ជូន និងបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងច្រើន។ នេះជាជំហានសំខាន់មួយសម្រាប់ការធ្វើទំនើបកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅបរទេស។ គ. ស្វែងរកភ្នាក់ងារ/អ្នកចែកចាយក្នុងស្រុក៖ សហការជាមួយដៃគូបណ្តាញដ៏មានអំណាចក្នុងតំបន់ និងប្រើប្រាស់បណ្តាញលក់ និងធនធានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ ដើម្បីចូលទៅក្នុងទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
3. "ការនាំចេញវប្បធម៌" - សម្រេចបាន "ការផ្សព្វផ្សាយវប្បធម៌ផលិតផល" លើកកំពស់តម្លៃម៉ាក។ នៅពេលដែលអតិថិជនបរទេសទទួលស្គាល់វប្បធម៌របស់អ្នក ពួកគេនឹងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ និងទំនុកចិត្តដ៏ល្អចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក។ ក. ការពង្រឹងវប្បធម៌នេះអាចបង្កើនតម្លៃពិសេសនៃម៉ាកយីហោចិនយ៉ាងសំខាន់ ដោយបំប្លែង "ផលិតក្នុងប្រទេសចិន" ពីសទិសន័យសម្រាប់តម្លៃទាបទៅជា "យីហោចិន" ជាមួយនឹងអត្ថន័យវប្បធម៌ និងនិមិត្តសញ្ញាគុណភាព។ ខ. ការនាំចេញវប្បធម៌អាចនាំមកដោយផ្ទាល់នូវអត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចដ៏ធំ និងបង្កើតចំណុចរីកចម្រើនថ្មី។ ជាឧទាហរណ៍ ភាពយន្តដែលលក់ដាច់ខ្លាំងនៅបរទេស ឬហ្គេមពេញនិយមទូទាំងពិភពលោកអាចរកចំណូលបានលើសពីទីផ្សារតែមួយ។ គ. វាអាចចែករំលែកទស្សនវិជ្ជាបូព៌ា ដំណោះស្រាយចិន និងគោលគំនិតសោភ័ណភាព (ដូចជា "ភាពសុខដុមរមនាដោយគ្មានឯកសណ្ឋាន" "ការរួបរួមនៃស្ថានសួគ៌ និងមនុស្ស" និងសោភ័ណភាពរបស់ចិន) ជាមួយពិភពលោក ដែលធ្វើអោយផែនទីនៃអរិយធម៌របស់មនុស្សកាន់តែរីកចម្រើន។