Чжэцзян университетінің Басқару колледжі Басқаруды дамыту бағдарламасы түлектерінің стипендиясын бөлісу конференциясы

Алдымен, кәсіпорындардың жаһандық дамуды таңдауының себептері туралы сөйлесейік:

1.Ішкі нарықтың қанығуы: бастапқы бизнес салаларында ішкі нарықтағы бәсекелестік өте қатал, өсу баяулады және пайда азаяды. Жаһандық деңгейге шығу көгілдір мұхит нарығына қол жеткізуге және жаңа тұтынушылар топтарын алуға мүмкіндік береді.

2. Операциялық тәуекелдерді әртараптандыру: Бірыңғай нарыққа (ішкі нарыққа) шамадан тыс тәуелділік тәуекелдерді тудырады (саясаттың өзгеруі және экономикалық ауытқулар сияқты). Іскерлік операцияларды бірнеше елдер мен аймақтарға кеңейту арқылы адам «барлық жұмыртқаны бір себетке салуға болмайды», осылайша кәсіпорынның тәуекелдерге төтеп беру қабілетін арттырады.

3. Жаһандық бренд құру: Халықаралық бренд болу брендтің имиджін және баға қуатын айтарлықтай арттыра алады. Табысты жаһандық бренд сәйкестігі ішкі нарыққа пайда әкеліп қана қоймай, сонымен қатар оның жергілікті тұтынушылар арасындағы сенімі мен тартымдылығын нығайтады.

Екіншіден, кәсіпорындардың жаһанға шығуының жалпы жолы:

1. «Өнімдерді экспорттау» дегеніміз оларды ел ішінде өндіріп, кейін шетелге сату. Бұл бастаудың ең аз тәуекелді және ең икемді жолы. а. Трансшекаралық электрондық коммерция платформалары арқылы: Шетелдік тұтынушыларға (B2C) тікелей жету үшін Amazon, eBay, AliExpress, Shopee және т.б. сияқты платформаларда дүкендер ашыңыз. б. B2B платформалары арқылы: Alibaba International, Global Sources сияқты платформаларда шетелдік B-соңғы тұтынушыларын (дистрибьюторлар, бөлшек саудагерлер) іздеңіз. в. Халықаралық көрмелерге қатысыңыз: Шетелдік тұтынушылармен тікелей байланысып, тапсырыстар алу үшін Кантон жәрмеңкесі, CES (Халықаралық тұтынушылық электроника көрмесі) және т.б. іс-шараларға қатысыңыз.

2. «Халықаралық кеңеюге арналған брендинг», өнім нарықта тексерілгеннен кейін кәсіпорын тереңірек нарықтық операциялар жүргізуге, тұрақты тарату арналарын құруға және өзінің бренд имиджін арттыруға үміттенеді. а. Тәуелсіз веб-сайтты құру: Shopify немесе Magento сияқты құралдарды пайдаланып брендтің тәуелсіз веб-сайтын (DTC үлгісі) жасаңыз, жеке домен трафигін жинаңыз, пайдаланушы деректерін түсініңіз және бренд имиджін орнатыңыз. б. Шетелдік қойма үлгісі: Логистикалық тиімділікті және пайдаланушы тәжірибесін айтарлықтай жақсарту үшін платформаның шетелдегі қоймаларын (мысалы, FBA) немесе үшінші тараптың шетелдегі қоймаларын пайдаланыңыз. Бұл шетелдегі электрондық коммерцияны жаңарту үшін маңызды қадам. в. Жергілікті агенттерді/дистрибьюторларды іздеңіз: жергілікті қуатты арна серіктестерімен бірлесіп жұмыс жасаңыз және нарыққа жылдам кіру үшін олардың бар сату желілері мен тұтынушы ресурстарын пайдаланыңыз.

3. «Мәдени экспорт» - «Өнімдерді мәдени ілгерілету» деңгейіне жету, бренд құндылығын арттыру. Шетелдік тұтынушылар сіздің мәдениетіңізді таныса, оларда сіздің өнімдеріңізге деген жағымды әсер мен сенім пайда болады. а. Бұл мәдени мүмкіндік «Қытайда жасалған» дегенді арзан бағаның синонимінен мәдени коннотациялары мен сапа символикасы бар «қытайлық брендке» айналдыра отырып, қытайлық брендтердің премиум құндылығын айтарлықтай арттыра алады. б. Мәдени экспорт тікелей үлкен экономикалық пайда әкеліп, жаңа өсу нүктелерін жасай алады. Мысалы, шетелде жақсы сатылатын фильм немесе дүниежүзінде танымал ойын бір нарықтан түсетін табыстан әлдеқайда көп табыс әкелуі мүмкін. в. Шығыс философиясын, қытайлық шешімдер мен эстетикалық концепцияларды («біркелкі болмайтын үндестік», «аспан мен адам бірлігі», қытай эстетикасы сияқты) әлеммен бөлісіп, адамзат өркениетінің картасын байыта алады.