Konferencija za razmjenu stipendija bivših studenata Programa za razvoj rukovoditelja Sveučilišta Zhejiang

Prvo, razgovarajmo o razlozima zašto se poduzeća odlučuju za globalno poslovanje:

1. Zasićenost domaćeg tržišta: U izvornim poslovnim područjima konkurencija na domaćem tržištu izuzetno je žestoka, rast se usporio, a profit je postao manji. Globalizacija omogućuje pristup tržištu plavog oceana i stjecanje novih skupina kupaca.

2. Diverzificirajte operativne rizike: Preveliko oslanjanje na jedno tržište (domaće tržište) predstavlja rizike (poput promjena politika i ekonomskih fluktuacija). Širenjem poslovnih operacija na više zemalja i regija, ne može se "staviti sva jaja u jednu košaru", čime se povećava sposobnost poduzeća da izdrži rizike.

3. Izgradnja globalnog brenda: Postati međunarodni brend može značajno poboljšati imidž brenda i njegovu cjenovnu moć. Uspješan globalni identitet brenda ne samo da koristi domaćem tržištu, već i jača njegovo povjerenje i privlačnost među lokalnim potrošačima.

Drugo, opći put za tvrtke da postanu globalne je:

1. "Izvoz proizvoda" znači njihovu domaću proizvodnju, a zatim prodaju u inozemstvu. Ovo je najmanje rizičan i najfleksibilniji način za početak. a. Putem prekograničnih platformi za e-trgovinu: Otvorite trgovine na platformama kao što su Amazon, eBay, AliExpress, Shopee itd., kako biste izravno dosegli inozemne potrošače (B2C). b. Putem B2B platformi: Tražite inozemne B-krajnje kupce (distributere, trgovce) na platformama kao što su Alibaba International, Global Sources. c. Sudjelujte na međunarodnim izložbama: Prisustvujte događajima kao što su Kantonski sajam, CES (Međunarodni sajam potrošačke elektronike) itd., kako biste izravno kontaktirali inozemne kupce i dobili narudžbe.

2. „Brendiranje za međunarodnu ekspanziju“, nakon što je proizvod verificiran na tržištu, poduzeće se nada provođenju dubljih tržišnih operacija, uspostavljanju stabilnijih distribucijskih kanala i poboljšanju imidža robne marke. a. Uspostavljanje neovisne web stranice: Izgradnja neovisne web stranice robne marke (DTC model) pomoću alata kao što su Shopify ili Magento, akumuliranje prometa privatnih domena, prikupljanje korisničkih podataka i uspostavljanje imidža robne marke. b. Model inozemnog skladišta: Korištenje platformskih inozemnih skladišta (kao što je FBA) ili inozemnih skladišta trećih strana za značajno poboljšanje logističke učinkovitosti i korisničkog iskustva. Ovo je ključni korak za unapređenje e-trgovine u inozemstvu. c. Potraga za lokalnim agentima/distributerima: Suradnja s lokalnim snažnim partnerskim kanalima i iskorištavanje njihovih postojećih prodajnih mreža i resursa kupaca za brzi ulazak na tržište.

3. "Kulturni izvoz" - Postignite "Kulturnu promociju proizvoda", povećajte vrijednost brenda. Kada strani potrošači prepoznaju vašu kulturu, prirodno će razviti povoljan dojam i povjerenje prema vašim proizvodima. a. Ovo kulturno osnaživanje može značajno povećati premium vrijednost kineskih brendova, transformirajući "Made in China" iz sinonima za niske cijene u "kineski brend" s kulturnim konotacijama i simbolikom kvalitete. b. Kulturni izvoz može izravno donijeti ogromne ekonomske koristi i stvoriti nove točke rasta. Na primjer, film koji se dobro prodaje u inozemstvu ili globalno popularna igra mogu generirati prihod daleko veći od onog s jednog tržišta. c. Može podijeliti istočnjačku filozofiju, kineska rješenja i estetske koncepte (kao što su "harmonija bez uniformnosti", "jedinstvo neba i čovjeka" i kineska estetika) sa svijetom, obogaćujući kartu ljudske civilizacije.