Conferencia de intercambio de bolsas para antigos alumnos do Programa de Desenvolvemento Executivo da Facultade de Administración da Universidade de Zhejiang

Primeiro, falemos dos motivos polos que as empresas deciden globalizarse:

1. Saturación do mercado nacional: Nos campos de negocio orixinais, a competencia no mercado nacional é extremadamente feroz, o crecemento ralentizouse e os beneficios diminuíron. A globalización permite o acceso ao mercado do océano azul e a adquisición de novos grupos de clientes.

2. Diversificar os riscos operativos: a dependencia excesiva dun único mercado (o mercado nacional) supón riscos (como cambios nas políticas e flutuacións económicas). Ao expandir as operacións comerciais a varios países e rexións, non se poden "poñer todos os ovos na mesma cesta", mellorando así a capacidade da empresa para soportar os riscos.

3. Construír unha marca global: Converterse nunha marca internacional pode mellorar significativamente a imaxe da marca e o poder de fixación de prezos. Unha identidade de marca global exitosa non só beneficia o mercado nacional, senón que tamén reforza a súa confianza e atractivo entre os consumidores locais.

En segundo lugar, o camiño xeral para que as empresas se globalicen é:

1. «Exportar produtos» significa producilos no país e logo vendelos no estranxeiro. Esta é a forma menos arriscada e máis flexible de comezar. a. A través de plataformas de comercio electrónico transfronteirizas: abrir tendas en plataformas como Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, etc., para chegar directamente aos consumidores estranxeiros (B2C). b. A través de plataformas B2B: buscar clientes B-end estranxeiros (distribuidores, venda polo miúdo) en plataformas como Alibaba International ou Global Sources. c. participar en exposicións internacionais: asistir a eventos como a Feira de Cantón, o CES (Feira Internacional de Electrónica de Consumo), etc., para contactar directamente cos clientes estranxeiros e obter pedidos.

2. "Imaxe de marca para a expansión internacional": unha vez verificado o produto no mercado, a empresa espera levar a cabo operacións de mercado máis profundas, establecer canles de distribución máis estables e mellorar a súa imaxe de marca. a. Establecer un sitio web independente: construír un sitio web independente da marca (modelo DTC) usando ferramentas como Shopify ou Magento, acumular tráfico de dominio privado, capturar datos de usuarios e establecer a imaxe de marca. b. Modelo de almacén no estranxeiro: utilizar almacéns de plataforma no estranxeiro (como FBA) ou almacéns de terceiros no estranxeiro para mellorar significativamente a eficiencia loxística e a experiencia do usuario. Este é un paso crucial para mellorar o comercio electrónico no estranxeiro. c. Buscar axentes/distribuidores locais: colaborar con socios de canle locais poderosos e aproveitar as súas redes de vendas existentes e os recursos dos clientes para entrar rapidamente no mercado.

3. "Exportación cultural": lograr a "Promoción cultural dos produtos", mellorar o valor da marca. Cando os consumidores estranxeiros recoñezan a túa cultura, desenvolverán naturalmente unha impresión favorable e confianza nos teus produtos. a. Este empoderamento cultural pode mellorar significativamente o valor premium das marcas chinesas, transformando o "Made in China" dun sinónimo de prezos baixos a unha "marca chinesa" con connotacións culturais e simbolismo de calidade. b. A exportación cultural pode traer directamente enormes beneficios económicos e crear novos puntos de crecemento. Por exemplo, unha película que se vende ben no estranxeiro ou un xogo popular a nivel mundial pode xerar ingresos que superan con creces os dun único mercado. c. Pode compartir a filosofía oriental, as solucións chinesas e os conceptos estéticos (como "harmonía sen uniformidade", "unidade do ceo e o home" e a estética chinesa) co mundo, enriquecendo o mapa da civilización humana.