Conférence de partage des bourses des anciens élèves du programme de perfectionnement des cadres de l'École de gestion de l'Université du Zhejiang

Tout d'abord, parlons des raisons pour lesquelles les entreprises choisissent de s'internationaliser :

1. Saturation du marché intérieur : Dans les secteurs d’activité traditionnels, la concurrence sur le marché intérieur est extrêmement féroce, la croissance a ralenti et les profits se sont réduits. L’internationalisation permet d’accéder à des marchés inexploités et d’acquérir de nouveaux segments de clientèle.

2. Diversifier les risques opérationnels : Une dépendance excessive à un seul marché (le marché national) engendre des risques (tels que des changements de politique et des fluctuations économiques). En étendant ses activités à plusieurs pays et régions, on évite de « mettre tous ses œufs dans le même panier », ce qui renforce la capacité de l’entreprise à faire face aux risques.

3. Développer une marque mondiale : Devenir une marque internationale peut considérablement renforcer son image et son pouvoir de fixation des prix. Une identité de marque mondiale réussie profite non seulement au marché national, mais renforce également la confiance et l’attrait de la marque auprès des consommateurs locaux.

Deuxièmement, la voie générale pour les entreprises qui souhaitent s'internationaliser est la suivante :

1. « Exporter des produits » signifie les fabriquer localement puis les vendre à l'étranger. C'est la méthode la moins risquée et la plus flexible pour se lancer. a. Via les plateformes de commerce électronique transfrontalières : ouvrir des boutiques sur des plateformes comme Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, etc., pour toucher directement les consommateurs étrangers (B2C). b. Via les plateformes B2B : rechercher des clients B2B à l'étranger (distributeurs, détaillants) sur des plateformes comme Alibaba International et Global Sources. c. Participer à des salons internationaux : assister à des événements comme la Foire de Canton, le CES (Consumer Electronics Show), etc., pour entrer en contact direct avec des clients étrangers et obtenir des commandes.

2. « Développement de marque à l'international » : une fois le produit validé sur le marché, l'entreprise souhaite approfondir ses opérations, établir des canaux de distribution plus stables et renforcer son image de marque. a. Création d'un site web dédié : développer un site web dédié à la marque (modèle DTC) à l'aide d'outils tels que Shopify ou Magento, générer du trafic, collecter des données utilisateurs et asseoir l'image de marque. b. Modèle d'entrepôts à l'étranger : utiliser des plateformes d'entrepôts à l'étranger (comme FBA) ou des entrepôts tiers pour optimiser la logistique et l'expérience utilisateur. Cette étape est cruciale pour le développement du e-commerce à l'international. c. Recherche d'agents/distributeurs locaux : collaborer avec des partenaires locaux influents et tirer parti de leurs réseaux de vente et de leur clientèle pour une implantation rapide sur le marché.

3. « Exportation culturelle » – Promouvoir la culture des produits et valoriser la marque. Lorsque les consommateurs étrangers découvrent votre culture, ils développent naturellement une impression favorable et une confiance accrue envers vos produits. a. Cette valorisation culturelle peut considérablement rehausser le prestige des marques chinoises, transformant le « Made in China » d'un synonyme de bas prix en une « marque chinoise » porteuse de connotations culturelles et de symboles de qualité. b. L'exportation culturelle peut générer directement d'importants bénéfices économiques et créer de nouveaux moteurs de croissance. Par exemple, un film à succès à l'étranger ou un jeu vidéo mondialement populaire peuvent générer des revenus bien supérieurs à ceux d'un marché unique. c. Elle permet de diffuser la philosophie orientale, les solutions chinoises et les concepts esthétiques (tels que « l'harmonie dans la diversité », « l'unité du ciel et de l'homme » et l'esthétique chinoise) à travers le monde, enrichissant ainsi le paysage de la civilisation humaine.