کنفرانس اشتراکگذاری بورسیههای فارغالتحصیلان برنامه توسعه اجرایی دانشکده مدیریت دانشگاه ژجیانگ
اول، بیایید در مورد دلایلی که شرکتها جهانی شدن را انتخاب میکنند صحبت کنیم:
۱. اشباع بازار داخلی: در حوزههای اصلی کسبوکار، رقابت در بازار داخلی بسیار شدید است، رشد کند شده و سود کمتر شده است. جهانی شدن امکان دسترسی به بازار اقیانوس آبی و جذب گروههای جدید مشتری را فراهم میکند.
۲. تنوعبخشی به ریسکهای عملیاتی: اتکای بیش از حد به یک بازار واحد (بازار داخلی) ریسکهایی (مانند تغییرات سیاستها و نوسانات اقتصادی) را به همراه دارد. با گسترش عملیات تجاری به چندین کشور و منطقه، نمیتوان «همه تخممرغهای خود را در یک سبد گذاشت»، در نتیجه توانایی شرکت در مقاومت در برابر ریسکها افزایش مییابد. ۳. ایجاد یک برند جهانی: تبدیل شدن به یک برند بینالمللی میتواند به طور قابل توجهی تصویر برند و قدرت قیمتگذاری را افزایش دهد. یک هویت برند جهانی موفق نه تنها به نفع بازار داخلی است، بلکه اعتماد و جذابیت آن را در بین مصرفکنندگان محلی نیز تقویت میکند.ثانیاً، مسیر کلی برای جهانی شدن شرکتها عبارت است از:
۱. «صادرات محصولات» به معنای تولید آنها در داخل کشور و سپس فروش آنها در خارج از کشور است. این کمریسکترین و انعطافپذیرترین راه برای شروع کار است. الف. از طریق پلتفرمهای تجارت الکترونیک فرامرزی: فروشگاههایی را در پلتفرمهایی مانند آمازون، ایبی، علیاکسپرس، شاپی و غیره باز کنید تا مستقیماً به مصرفکنندگان خارج از کشور (B2C) دسترسی پیدا کنید. ب. از طریق پلتفرمهای B2B: در پلتفرمهایی مانند علیبابا اینترنشنال، گلوبال سورسز به دنبال مشتریان نهایی (توزیعکنندگان، خردهفروشان) در خارج از کشور باشید. ج. در نمایشگاههای بینالمللی شرکت کنید: در رویدادهایی مانند نمایشگاه کانتون، CES (نمایشگاه بینالمللی لوازم الکترونیکی مصرفی) و غیره شرکت کنید تا مستقیماً با مشتریان خارج از کشور تماس بگیرید و سفارش بگیرید.
۲. «برندسازی برای توسعه بینالمللی»، پس از تأیید محصول در بازار، شرکت امیدوار است عملیات بازار عمیقتری را انجام دهد، کانالهای توزیع پایدارتری ایجاد کند و تصویر برند خود را بهبود بخشد. الف. ایجاد یک وبسایت مستقل: وبسایت مستقل یک برند (مدل DTC) را با استفاده از ابزارهایی مانند Shopify یا Magento بسازید، ترافیک دامنه خصوصی را جمعآوری کنید، دادههای کاربر را جمعآوری کنید و تصویر برند را ایجاد کنید. ب. مدل انبار خارج از کشور: از انبارهای پلتفرم خارج از کشور (مانند FBA) یا انبارهای شخص ثالث خارج از کشور برای بهبود قابل توجه کارایی لجستیک و تجربه کاربر استفاده کنید. این یک گام اساسی برای ارتقاء تجارت الکترونیک در خارج از کشور است. ج. جستجوی نمایندگان/توزیعکنندگان محلی: با شرکای کانال قدرتمند محلی همکاری کنید و از شبکههای فروش و منابع مشتری موجود آنها برای ورود سریع به بازار استفاده کنید.
۳. «صادرات فرهنگی» - دستیابی به «ارتقاء فرهنگی محصولات»، افزایش ارزش برند. وقتی مصرفکنندگان خارجی فرهنگ شما را بشناسند، به طور طبیعی برداشت مطلوبی از محصولات شما پیدا میکنند و به آن اعتماد میکنند. الف) این توانمندسازی فرهنگی میتواند ارزش ویژه برندهای چینی را به طور قابل توجهی افزایش دهد و «ساخت چین» را از مترادف با قیمت پایین به «برند چینی» با مفاهیم فرهنگی و نمادگرایی کیفیت تبدیل کند. ب) صادرات فرهنگی میتواند مستقیماً مزایای اقتصادی عظیمی به همراه داشته باشد و نقاط رشد جدیدی ایجاد کند. به عنوان مثال، فیلمی که در خارج از کشور فروش خوبی دارد یا یک بازی محبوب جهانی میتواند درآمدی بسیار فراتر از یک بازار واحد ایجاد کند. ج) میتواند فلسفه شرقی، راهحلهای چینی و مفاهیم زیباییشناسی (مانند «هماهنگی بدون یکنواختی»، «وحدت آسمان و انسان» و زیباییشناسی چینی) را با جهان به اشتراک بگذارد و نقشه تمدن بشری را غنیتر کند.