Συνέδριο Υποτροφιών Αποφοίτων του Προγράμματος Ανάπτυξης Στελεχών του Πανεπιστημίου Zhejiang

Αρχικά, ας μιλήσουμε για τους λόγους για τους οποίους οι επιχειρήσεις επιλέγουν να επεκταθούν σε παγκόσμιο επίπεδο:

1. Κορεσμός εγχώριας αγοράς: Στους αρχικούς επιχειρηματικούς τομείς, ο ανταγωνισμός στην εγχώρια αγορά είναι εξαιρετικά έντονος, η ανάπτυξη έχει επιβραδυνθεί και τα κέρδη έχουν μειωθεί. Η παγκοσμιοποίηση επιτρέπει την πρόσβαση στην αγορά του γαλάζιου ωκεανού και την απόκτηση νέων ομάδων πελατών.

2. Διαφοροποίηση των λειτουργικών κινδύνων: Η υπερβολική εξάρτηση από μια ενιαία αγορά (την εγχώρια αγορά) ενέχει κινδύνους (όπως αλλαγές πολιτικής και οικονομικές διακυμάνσεις). Με την επέκταση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε πολλές χώρες και περιοχές, δεν μπορεί κανείς να «βάλει όλα τα αυγά σε ένα καλάθι», ενισχύοντας έτσι την ικανότητα της επιχείρησης να αντέχει τους κινδύνους.

3. Η οικοδόμηση μιας παγκόσμιας μάρκας: Η ιδιότητα της μάρκας ως διεθνούς μάρκας μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την εικόνα της μάρκας και την τιμολογιακή της ισχύ. Μια επιτυχημένη παγκόσμια ταυτότητα μάρκας όχι μόνο ωφελεί την εγχώρια αγορά, αλλά ενισχύει και την εμπιστοσύνη και την απήχησή της στους τοπικούς καταναλωτές.

Δεύτερον, η γενική πορεία για τις επιχειρήσεις να επεκταθούν παγκοσμίως είναι:

1. «Εξαγωγή προϊόντων» σημαίνει η παραγωγή τους στην εγχώρια αγορά και στη συνέχεια η πώλησή τους στο εξωτερικό. Αυτός είναι ο λιγότερο επικίνδυνος και πιο ευέλικτος τρόπος για να ξεκινήσετε. α. Μέσω διασυνοριακών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου: Άνοιγμα καταστημάτων σε πλατφόρμες όπως το Amazon, το eBay, το AliExpress, το Shopee κ.λπ., για άμεση προσέγγιση καταναλωτών στο εξωτερικό (B2C). β. Μέσω πλατφορμών B2B: Αναζήτηση πελατών B-end στο εξωτερικό (διανομείς, λιανοπωλητές) σε πλατφόρμες όπως το Alibaba International, το Global Sources. γ. Συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις: Παρακολούθηση εκδηλώσεων όπως η Έκθεση της Καντόνας, η CES (Διεθνής Έκθεση Ηλεκτρονικών Καταναλωτών) κ.λπ., για άμεση επικοινωνία με πελάτες στο εξωτερικό και λήψη παραγγελιών.

2. «Εμπορική επωνυμία για διεθνή επέκταση», μόλις το προϊόν επαληθευτεί στην αγορά, η επιχείρηση ελπίζει να διεξάγει πιο εις βάθος δραστηριότητες στην αγορά, να δημιουργήσει πιο σταθερά κανάλια διανομής και να ενισχύσει την εικόνα της επωνυμίας της. α. Δημιουργία ανεξάρτητου ιστότοπου: Δημιουργήστε έναν ανεξάρτητο ιστότοπο μιας επωνυμίας (μοντέλο DTC) χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Shopify ή το Magento, συγκεντρώστε επισκεψιμότητα ιδιωτικού τομέα, καταγράψτε δεδομένα χρηστών και δημιουργήστε εικόνα επωνυμίας. β. Μοντέλο αποθήκης στο εξωτερικό: Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες αποθηκών στο εξωτερικό (όπως FBA) ή αποθήκες τρίτων στο εξωτερικό για να βελτιώσετε σημαντικά την αποδοτικότητα της εφοδιαστικής και την εμπειρία των χρηστών. Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα για την αναβάθμιση του ηλεκτρονικού εμπορίου στο εξωτερικό. γ. Αναζήτηση τοπικών αντιπροσώπων/διανομέων: Συνεργαστείτε με τοπικούς ισχυρούς συνεργάτες καναλιών και αξιοποιήστε τα υπάρχοντα δίκτυα πωλήσεών τους και τους πόρους πελατών τους για να εισέλθετε γρήγορα στην αγορά.

3. «Πολιτιστική Εξαγωγή» - Επίτευξη «Πολιτιστικής Προώθησης Προϊόντων», ενίσχυση της αξίας της επωνυμίας. Όταν οι ξένοι καταναλωτές αναγνωρίζουν τον πολιτισμό σας, θα αναπτύξουν φυσικά μια ευνοϊκή εντύπωση και εμπιστοσύνη στα προϊόντα σας. α. Αυτή η πολιτιστική ενδυνάμωση μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την premium αξία των κινεζικών επωνυμιών, μετατρέποντας το «Made in China» από συνώνυμο των χαμηλών τιμών σε μια «κινεζική επωνυμία» με πολιτιστικές συνδηλώσεις και συμβολισμό ποιότητας. β. Η πολιτιστική εξαγωγή μπορεί να αποφέρει άμεσα τεράστια οικονομικά οφέλη και να δημιουργήσει νέα σημεία ανάπτυξης. Για παράδειγμα, μια ταινία που πουλάει καλά στο εξωτερικό ή ένα παγκοσμίως δημοφιλές παιχνίδι μπορεί να δημιουργήσει έσοδα που υπερβαίνουν κατά πολύ αυτά από μια ενιαία αγορά. γ. Μπορεί να μοιραστεί την ανατολική φιλοσοφία, τις κινεζικές λύσεις και τις αισθητικές έννοιες (όπως «αρμονία χωρίς ομοιομορφία», «ενότητα ουρανού και ανθρώπου» και κινεζική αισθητική) με τον κόσμο, εμπλουτίζοντας τον χάρτη του ανθρώπινου πολιτισμού.