Alumni-Konferenz des Führungskräfteentwicklungsprogramms der Management-Fakultät der Zhejiang-Universität

Zunächst wollen wir über die Gründe sprechen, warum Unternehmen sich für eine Globalisierung entscheiden:

1. Marktsättigung im Inland: In den ursprünglichen Geschäftsfeldern ist der Wettbewerb auf dem Inlandsmarkt extrem intensiv, das Wachstum hat sich verlangsamt und die Gewinne sind gesunken. Die Internationalisierung ermöglicht den Zugang zu unerschlossenen Märkten und die Gewinnung neuer Kundengruppen.

2. Diversifizierung der operationellen Risiken: Eine zu starke Abhängigkeit von einem einzigen Markt (dem Inlandsmarkt) birgt Risiken (wie etwa politische Änderungen und Konjunkturschwankungen). Durch die Ausweitung der Geschäftstätigkeit auf mehrere Länder und Regionen kann man das Risiko streuen und so die Widerstandsfähigkeit des Unternehmens gegenüber Risiken stärken.

3. Aufbau einer globalen Marke: Die Entwicklung zu einer internationalen Marke kann das Markenimage und die Preissetzungsmacht erheblich steigern. Eine erfolgreiche globale Markenidentität kommt nicht nur dem heimischen Markt zugute, sondern stärkt auch das Vertrauen und die Attraktivität der Marke bei den lokalen Konsumenten.

Zweitens ist der allgemeine Weg für Unternehmen, global zu expandieren:

1. „Produkte exportieren“ bedeutet, sie im Inland herzustellen und anschließend im Ausland zu verkaufen. Dies ist der risikoärmste und flexibelste Weg, um in den Markt einzusteigen. a. Über grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen: Eröffnen Sie Shops auf Plattformen wie Amazon, eBay, AliExpress, Shopee usw., um ausländische Konsumenten direkt zu erreichen (B2C). b. Über B2B-Plattformen: Suchen Sie auf Plattformen wie Alibaba International und Global Sources nach ausländischen B2B-Kunden (Distributoren, Einzelhändler). c. Teilnahme an internationalen Messen: Besuchen Sie Veranstaltungen wie die Canton Fair, die CES (International Consumer Electronics Show) usw., um direkt mit ausländischen Kunden in Kontakt zu treten und Aufträge zu erhalten.

2. „Branding für die internationale Expansion“: Sobald das Produkt am Markt etabliert ist, strebt das Unternehmen eine intensivere Marktbearbeitung, den Aufbau stabilerer Vertriebskanäle und die Stärkung seiner Markenbekanntheit an. a. Eigene Website erstellen: Mit Tools wie Shopify oder Magento wird eine eigene Markenwebsite (DTC-Modell) erstellt, um Traffic auf der privaten Domain zu generieren, Nutzerdaten zu erfassen und die Markenbekanntheit zu steigern. b. Lager im Ausland nutzen: Plattformbasierte Lager (z. B. FBA) oder externe Lager im Ausland verbessern die Logistikeffizienz und das Nutzererlebnis deutlich. Dies ist ein entscheidender Schritt für die Weiterentwicklung des E-Commerce im Ausland. c. Lokale Vertriebspartner suchen: Durch die Zusammenarbeit mit leistungsstarken lokalen Vertriebspartnern und die Nutzung ihrer bestehenden Vertriebsnetze und Kundenressourcen gelingt ein schneller Markteintritt.

3. „Kulturexport“ – Erreichen Sie eine „kulturelle Produktförderung“ und steigern Sie den Markenwert. Wenn ausländische Konsumenten Ihre Kultur erkennen, entwickeln sie automatisch einen positiven Eindruck und Vertrauen in Ihre Produkte. a. Diese kulturelle Stärkung kann den Premiumwert chinesischer Marken deutlich steigern und „Made in China“ von einem Synonym für niedrige Preise zu einer „chinesischen Marke“ mit kultureller Bedeutung und Qualitätssymbolik wandeln. b. Kulturexport kann direkt enorme wirtschaftliche Vorteile bringen und neue Wachstumsimpulse schaffen. Beispielsweise kann ein im Ausland erfolgreicher Film oder ein weltweit beliebtes Spiel Umsätze generieren, die weit über die eines einzelnen Marktes hinausgehen. c. Er ermöglicht es, östliche Philosophie, chinesische Lösungsansätze und ästhetische Konzepte (wie „Harmonie ohne Uniformität“, „Einheit von Himmel und Mensch“ und chinesische Ästhetik) mit der Welt zu teilen und so die Landkarte der menschlichen Zivilisation zu bereichern.