Konference om udveksling af stipendier til alumner ved Management College of Zhejiang University Executive Development Program

Lad os først tale om årsagerne til, at virksomheder vælger at blive globale:

1. Mætning af det indenlandske marked: Inden for de oprindelige forretningsområder er konkurrencen på det indenlandske marked ekstremt hård, væksten er aftaget, og profitten er blevet mindre. At blive global giver adgang til det blå hav-marked og erhvervelse af nye kundegrupper.

2. Diversificer operationelle risici: Overdreven afhængighed af et enkelt marked (hjemmemarkedet) udgør risici (såsom politiske ændringer og økonomiske udsving). Ved at udvide forretningsaktiviteter til flere lande og regioner kan man "ikke lægge alle sine æg i én kurv" og dermed forbedre virksomhedens evne til at modstå risici.

3. Opbygning af et globalt brand: At blive et internationalt brand kan forbedre brandets image og prisfastsættelse betydeligt. En succesfuld global brandidentitet gavner ikke kun det indenlandske marked, men styrker også dets tillid og appel blandt lokale forbrugere.

For det andet er den generelle vej for virksomheder til at blive globale:

1. "Eksport af produkter" betyder at producere dem indenlandsk og derefter sælge dem i udlandet. Dette er den mindst risikable og mest fleksible måde at komme i gang på. a. Gennem grænseoverskridende e-handelsplatforme: Åbn butikker på platforme som Amazon, eBay, AliExpress, Shopee osv. for direkte at nå ud til udenlandske forbrugere (B2C). b. Gennem B2B-platforme: Søg efter udenlandske slutkunder (distributører, detailhandlere) på platforme som Alibaba International og Global Sources. c. Deltag i internationale messer: Deltag i begivenheder som Canton Fair, CES (International Consumer Electronics Show) osv. for at kontakte udenlandske kunder direkte og indhente ordrer.

2. "Branding til international ekspansion". Når produktet er blevet verificeret på markedet, håber virksomheden at kunne udføre mere dybdegående markedsoperationer, etablere mere stabile distributionskanaler og forbedre sit brandimage. a. Etabler en uafhængig hjemmeside: Byg en brands uafhængige hjemmeside (DTC-model) ved hjælp af værktøjer som Shopify eller Magento, akkumuler privat domænetrafik, indhent brugerdata og etabler brandimage. b. Oversøisk lagermodel: Udnyt platforme for oversøiske lagre (såsom FBA) eller tredjeparts oversøiske lagre for at forbedre logistikeffektiviteten og brugeroplevelsen betydeligt. Dette er et afgørende skridt for at opgradere e-handel i udlandet. c. Søg efter lokale agenter/distributører: Samarbejd med lokale, stærke kanalpartnere og udnyt deres eksisterende salgsnetværk og kunderessourcer til hurtigt at komme ind på markedet.

3. "Kulturel eksport" - Opnå "kulturel promovering af produkter", og øg brandværdien. Når udenlandske forbrugere anerkender din kultur, vil de naturligt udvikle et positivt indtryk af og tillid til dine produkter. a. Denne kulturelle styrkelse kan øge premiumværdien af ​​kinesiske brands betydeligt og transformere "Made in China" fra et synonym for lave priser til et "kinesisk brand" med kulturelle konnotationer og kvalitetssymbolik. b. Kulturel eksport kan direkte medføre enorme økonomiske fordele og skabe nye vækstpunkter. For eksempel kan en film, der sælger godt i udlandet, eller et globalt populært spil generere indtægter, der langt overstiger indtægterne fra et enkelt marked. c. Det kan dele østlig filosofi, kinesiske løsninger og æstetiske koncepter (såsom "harmoni uden ensartethed", "enhed af himmel og menneske" og kinesisk æstetik) med verden og berige kortet over den menneskelige civilisation.