Konference o sdílení stipendií absolventů Programu rozvoje manažerů na Manažerské fakultě Univerzity Zhejiang

Nejprve si povíme o důvodech, proč se podniky rozhodují pro globální expanzi:

1. Nasycenost domácího trhu: V původních obchodních oblastech je konkurence na domácím trhu extrémně tvrdá, růst se zpomalil a zisky se snížily. Globalizace umožňuje přístup na trh modrého oceánu a získávání nových skupin zákazníků.

2. Diverzifikujte provozní rizika: Přílišné spoléhání se na jediný trh (domácí trh) s sebou nese rizika (jako jsou změny politik a ekonomické výkyvy). Rozšířením obchodních operací do více zemí a regionů nelze „všechna vejce vložit do jednoho košíku“, čímž se zvyšuje schopnost podniku odolávat rizikům.

3. Budování globální značky: Stát se mezinárodní značkou může výrazně posílit image značky a její cenovou sílu. Úspěšná globální identita značky prospívá nejen domácímu trhu, ale také posiluje její důvěru a atraktivitu mezi místními spotřebiteli.

Za druhé, obecná cesta pro podniky k globalizaci je:

1. „Export produktů“ znamená jejich výrobu v tuzemsku a následný prodej v zahraničí. Toto je nejméně rizikový a nejflexibilnější způsob, jak začít. a. Prostřednictvím přeshraničních platforem elektronického obchodování: Otevřete obchody na platformách, jako jsou Amazon, eBay, AliExpress, Shopee atd., abyste oslovili přímo zahraniční spotřebitele (B2C). b. Prostřednictvím platforem B2B: Vyhledejte zahraniční zákazníky (B-end) na platformách, jako jsou Alibaba International, Global Sources. c. Účastněte se mezinárodních výstav: Zúčastněte se akcí, jako je Kantonský veletrh, CES (Mezinárodní veletrh spotřební elektroniky) atd., abyste přímo kontaktovali zahraniční zákazníky a získali objednávky.

2. „Branding pro mezinárodní expanzi“: Jakmile je produkt ověřen na trhu, podnik doufá, že provede hloubější tržní operace, vybuduje stabilnější distribuční kanály a posílí image své značky. a. Vytvoření nezávislých webových stránek: Vytvoření nezávislých webových stránek značky (model DTC) pomocí nástrojů jako Shopify nebo Magento, akumulace návštěvnosti privátních domén, získávání uživatelských dat a budování image značky. b. Model zahraničního skladu: Využití platformních zahraničních skladů (například FBA) nebo zahraničních skladů třetích stran k výraznému zlepšení efektivity logistiky a uživatelské zkušenosti. Toto je klíčový krok pro modernizaci elektronického obchodování v zahraničí. c. Hledání místních agentů/distributorů: Spolupráce s místními silnými partnerskými kanály a využití jejich stávajících prodejních sítí a zákaznických zdrojů k rychlému vstupu na trh.

3. „Kulturní export“ – Dosáhněte „kulturní propagace produktů“ a zvyšte hodnotu značky. Když zahraniční spotřebitelé poznají vaši kulturu, přirozeně si vytvoří příznivý dojem a důvěru ve vaše produkty. a. Toto kulturní posílení může výrazně zvýšit prémiovou hodnotu čínských značek a transformovat „Vyrobeno v Číně“ ze synonyma nízkých cen na „čínskou značku“ s kulturními konotacemi a symbolikou kvality. b. Kulturní export může přímo přinést obrovské ekonomické výhody a vytvořit nové body růstu. Například film, který se dobře prodává v zahraničí, nebo celosvětově populární hra mohou generovat příjmy daleko přesahující příjmy z jednoho trhu. c. Může sdílet východní filozofii, čínská řešení a estetické koncepty (jako je „harmonie bez uniformity“, „jednota nebe a člověka“ a čínská estetika) se světem a obohatit mapu lidské civilizace.