Conferència de beques per a antics alumnes del Programa de Desenvolupament Executiu de la Facultat de Gestió de la Universitat de Zhejiang

Primer, parlem dels motius pels quals les empreses decideixen globalitzar-se:

1. Saturació del mercat nacional: En els camps de negoci originals, la competència al mercat nacional és extremadament ferotge, el creixement s'ha alentit i els beneficis s'han reduït. La globalització permet l'accés al mercat de l'oceà blau i l'adquisició de nous grups de clients.

2. Diversificar els riscos operacionals: la dependència excessiva d'un sol mercat (el mercat nacional) planteja riscos (com ara canvis polítics i fluctuacions econòmiques). En expandir les operacions comercials a múltiples països i regions, no es poden "posar tots els ous en una sola cistella", millorant així la capacitat de l'empresa per suportar els riscos.

3. Construir una marca global: Convertir-se en una marca internacional pot millorar significativament la imatge de marca i el poder de fixació de preus. Una identitat de marca global reeixida no només beneficia el mercat nacional, sinó que també reforça la seva confiança i atractiu entre els consumidors locals.

En segon lloc, el camí general perquè les empreses es globalitzin és:

1. "Exportar productes" significa produir-los al país i després vendre'ls a l'estranger. Aquesta és la manera menys arriscada i més flexible de començar. a. A través de plataformes de comerç electrònic transfronterer: obrir botigues en plataformes com Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, etc., per arribar directament als consumidors estrangers (B2C). b. A través de plataformes B2B: cercar clients B-end estrangers (distribuïdors, minoristes) en plataformes com Alibaba International, Global Sources. c. Participar en exposicions internacionals: assistir a esdeveniments com la Fira de Canton, el CES (Saló Internacional d'Electrònica de Consum), etc., per contactar directament amb clients estrangers i obtenir comandes.

2. "Marca per a l'expansió internacional", un cop verificat el producte al mercat, l'empresa espera dur a terme operacions de mercat més profundes, establir canals de distribució més estables i millorar la seva imatge de marca. a. Establir un lloc web independent: construir un lloc web independent de la marca (model DTC) utilitzant eines com Shopify o Magento, acumular trànsit de domini privat, capturar dades d'usuaris i establir la imatge de marca. b. Model de magatzem a l'estranger: utilitzar magatzems de plataforma a l'estranger (com ara FBA) o magatzems a l'estranger de tercers per millorar significativament l'eficiència logística i l'experiència de l'usuari. Aquest és un pas crucial per millorar el comerç electrònic a l'estranger. c. Cercar agents/distribuïdors locals: col·laborar amb socis de canal locals potents i aprofitar les seves xarxes de vendes existents i els recursos dels clients per entrar ràpidament al mercat.

3. "Exportació cultural": aconseguir la "Promoció cultural dels productes", millorar el valor de la marca. Quan els consumidors estrangers reconeixen la vostra cultura, naturalment desenvoluparan una impressió favorable i confiança en els vostres productes. a. Aquest empoderament cultural pot augmentar significativament el valor premium de les marques xineses, transformant el "Fet a la Xina" de sinònim de preus baixos a una "marca xinesa" amb connotacions culturals i simbolisme de qualitat. b. L'exportació cultural pot aportar directament enormes beneficis econòmics i crear nous punts de creixement. Per exemple, una pel·lícula que es ven bé a l'estranger o un joc popular a nivell mundial pot generar ingressos que superen amb escreix els d'un sol mercat. c. Pot compartir la filosofia oriental, les solucions xineses i els conceptes estètics (com ara "harmonia sense uniformitat", "unitat del cel i l'home" i l'estètica xinesa) amb el món, enriquint el mapa de la civilització humana.