ঝেজিয়াং বিশ্ববিদ্যালয়ের ম্যানেজমেন্ট কলেজের এক্সিকিউটিভ ডেভেলপমেন্ট প্রোগ্রামের প্রাক্তন ছাত্র ফেলোশিপ শেয়ারিং সম্মেলন

প্রথমে, আসুন কেন এন্টারপ্রাইজগুলি বিশ্বব্যাপী যেতে পছন্দ করে তার কারণগুলি নিয়ে কথা বলি:

১. দেশীয় বাজারের সম্পৃক্ততা: মূল ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিতে, দেশীয় বাজারের প্রতিযোগিতা অত্যন্ত তীব্র, প্রবৃদ্ধি ধীর হয়ে গেছে এবং মুনাফা হ্রাস পেয়েছে। বিশ্বব্যাপী যাওয়ার ফলে নীল সমুদ্রের বাজারে প্রবেশাধিকার এবং নতুন গ্রাহক গোষ্ঠী অর্জন সম্ভব হয়।

২. কর্মক্ষম ঝুঁকির বৈচিত্র্য আনুন: একক বাজারের (দেশীয় বাজার) উপর অতিরিক্ত নির্ভরতা ঝুঁকি তৈরি করে (যেমন নীতিগত পরিবর্তন এবং অর্থনৈতিক ওঠানামা)। একাধিক দেশ এবং অঞ্চলে ব্যবসায়িক কার্যক্রম সম্প্রসারণের মাধ্যমে, কেউ "এক ঝুড়িতে সমস্ত ডিম রাখতে পারে না", যার ফলে এন্টারপ্রাইজের ঝুঁকি সহ্য করার ক্ষমতা বৃদ্ধি পায়।

৩. একটি বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড তৈরি করা: একটি আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড হয়ে ওঠা ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি এবং মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে। একটি সফল বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড পরিচয় কেবল দেশীয় বাজারকেই উপকৃত করে না বরং স্থানীয় ভোক্তাদের মধ্যে এর আস্থা এবং আবেদনকেও শক্তিশালী করে।

দ্বিতীয়ত, উদ্যোগগুলিকে বিশ্বব্যাপী পরিণত করার সাধারণ পথ হল:

১."পণ্য রপ্তানি" মানে হল দেশে উৎপাদন করা এবং তারপর বিদেশে বিক্রি করা। এটি শুরু করার সবচেয়ে কম ঝুঁকিপূর্ণ এবং সবচেয়ে নমনীয় উপায়। ক. সীমান্তবর্তী ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে: সরাসরি বিদেশী গ্রাহকদের (B2C) কাছে পৌঁছানোর জন্য Amazon, eBay, AliExpress, Shopee ইত্যাদি প্ল্যাটফর্মে দোকান খুলুন। খ. B2B প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে: Alibaba International, Global Sources এর মতো প্ল্যাটফর্মে বিদেশী B-end গ্রাহকদের (পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা) খুঁজুন। গ. আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করুন: বিদেশী গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করতে এবং অর্ডার পেতে ক্যান্টন ফেয়ার, CES (আন্তর্জাতিক কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স শো) ইত্যাদি ইভেন্টে যোগ দিন।

2. "আন্তর্জাতিক সম্প্রসারণের জন্য ব্র্যান্ডিং", একবার পণ্যটি বাজারে যাচাই করা হয়ে গেলে, এন্টারপ্রাইজটি আরও গভীর বাজার কার্যক্রম পরিচালনা, আরও স্থিতিশীল বিতরণ চ্যানেল স্থাপন এবং তার ব্র্যান্ড ইমেজ উন্নত করার আশা করে। a. একটি স্বাধীন ওয়েবসাইট প্রতিষ্ঠা করুন: Shopify বা Magento এর মতো সরঞ্জাম ব্যবহার করে একটি ব্র্যান্ডের স্বাধীন ওয়েবসাইট (DTC মডেল) তৈরি করুন, ব্যক্তিগত ডোমেন ট্র্যাফিক সংগ্রহ করুন, ব্যবহারকারীর ডেটা উপলব্ধি করুন এবং ব্র্যান্ড ইমেজ স্থাপন করুন। b. বিদেশী গুদাম মডেল: লজিস্টিক দক্ষতা এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতে বিদেশী গুদাম (যেমন FBA) বা তৃতীয়-পক্ষের বিদেশী গুদাম ব্যবহার করুন। এটি বিদেশে ই-কমার্স আপগ্রেড করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। c. স্থানীয় এজেন্ট/পরিবেশকদের অনুসন্ধান করুন: স্থানীয় শক্তিশালী চ্যানেল অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করুন এবং দ্রুত বাজারে প্রবেশের জন্য তাদের বিদ্যমান বিক্রয় নেটওয়ার্ক এবং গ্রাহক সংস্থানগুলিকে কাজে লাগান।

৩. "সাংস্কৃতিক রপ্তানি" - "পণ্যের সাংস্কৃতিক প্রচার" অর্জন করুন, ব্র্যান্ড মূল্য বৃদ্ধি করুন। যখন বিদেশী ভোক্তারা আপনার সংস্কৃতিকে স্বীকৃতি দেবেন, তখন তারা স্বাভাবিকভাবেই আপনার পণ্যের প্রতি অনুকূল ধারণা এবং আস্থা তৈরি করবেন। ক. এই সাংস্কৃতিক ক্ষমতায়ন চীনা ব্র্যান্ডগুলির প্রিমিয়াম মূল্য উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে, "মেড ইন চায়না" কে কম দামের প্রতিশব্দ থেকে সাংস্কৃতিক অর্থ এবং মানসম্পন্ন প্রতীকীকরণ সহ "চীনা ব্র্যান্ড" এ রূপান্তরিত করতে পারে। খ. সাংস্কৃতিক রপ্তানি সরাসরি বিশাল অর্থনৈতিক সুবিধা বয়ে আনতে পারে এবং নতুন প্রবৃদ্ধির পয়েন্ট তৈরি করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিদেশে ভালো বিক্রি হওয়া একটি সিনেমা বা বিশ্বব্যাপী জনপ্রিয় একটি গেম একক বাজার থেকে অনেক বেশি আয় করতে পারে। গ. এটি পূর্ব দর্শন, চীনা সমাধান এবং নান্দনিক ধারণা (যেমন "অভিন্নতা ছাড়াই সাদৃশ্য", "স্বর্গ এবং মানুষের ঐক্য", এবং চীনা নান্দনিকতা) বিশ্বের সাথে ভাগ করে নিতে পারে, মানব সভ্যতার মানচিত্রকে সমৃদ্ধ করতে পারে।