Die Bestuurskollege van die Zhejiang Universiteit se Uitvoerende Ontwikkelingsprogram se Alumni-genootskapdelingskonferensie

Kom ons praat eerstens oor die redes waarom ondernemings kies om wêreldwyd te gaan:

1. Versadiging van die binnelandse mark: In die oorspronklike sakevelde is die mededinging op die binnelandse mark uiters fel, groei het verlangsaam en winste het dunner geword. Globaal gaan bied toegang tot die blou oseaanmark en die verkryging van nuwe kliëntegroepe.

2. Diversifiseer operasionele risiko's: Oormatige afhanklikheid van 'n enkele mark (die plaaslike mark) hou risiko's in (soos beleidsveranderinge en ekonomiese skommelinge). Deur sakebedrywighede na verskeie lande en streke uit te brei, kan 'n mens "nie al jou eiers in een mandjie sit nie", en sodoende die onderneming se vermoë om risiko's te weerstaan, verbeter.

3. Bou van 'n globale handelsmerk: Om 'n internasionale handelsmerk te word, kan die handelsmerkbeeld en prysbepaling aansienlik verbeter. 'n Suksesvolle globale handelsmerkidentiteit bevoordeel nie net die plaaslike mark nie, maar versterk ook die vertroue en aantrekkingskrag daarvan onder plaaslike verbruikers.

Tweedens, die algemene pad vir ondernemings om wêreldwyd te gaan, is:

1. "'Produkte uitvoer' beteken om dit plaaslik te produseer en dit dan in die buiteland te verkoop. Dit is die minste riskante en mees buigsame manier om te begin. a. Deur grensoverschrijdende e-handelsplatforms: Maak winkels oop op platforms soos Amazon, eBay, AliExpress, Shopee, ens., om direk oorsese verbruikers (B2C) te bereik. b. Deur B2B-platforms: Soek na oorsese B-eindkliënte (verspreiders, kleinhandelaars) op platforms soos Alibaba International, Global Sources. c. Neem deel aan internasionale uitstallings: Woon geleenthede soos die Canton Fair, CES (International Consumer Electronics Show), ens. by om direk oorsese kliënte te kontak en bestellings te kry.

2. "Handelsmerkontwikkeling vir Internasionale Uitbreiding", sodra die produk in die mark geverifieer is, hoop die onderneming om meer diepgaande markbedrywighede uit te voer, meer stabiele verspreidingskanale te vestig en sy handelsmerkbeeld te verbeter. a. Vestig 'n onafhanklike webwerf: Bou 'n handelsmerk se onafhanklike webwerf (DTC-model) met behulp van gereedskap soos Shopify of Magento, versamel privaat domeinverkeer, verkry gebruikersdata en vestig handelsmerkbeeld. b. Oorsese pakhuismodel: Gebruik platform-oorsese pakhuise (soos FBA) of derdeparty-oorsese pakhuise om logistieke doeltreffendheid en gebruikerservaring aansienlik te verbeter. Dit is 'n belangrike stap vir die opgradering van e-handel oorsee. c. Soek na plaaslike agente/verspreiders: Werk saam met kragtige plaaslike kanaalvennote en benut hul bestaande verkoopsnetwerke en kliëntehulpbronne om vinnig die mark te betree.

3. "Kulturele Uitvoer" - Bereik "Kulturele Bevordering van Produkte", verhoog handelsmerkwaarde. Wanneer buitelandse verbruikers jou kultuur herken, sal hulle natuurlik 'n gunstige indruk en vertroue teenoor jou produkte ontwikkel. a. Hierdie kulturele bemagtiging kan die premiumwaarde van Chinese handelsmerke aansienlik verhoog, wat "Made in China" van 'n sinoniem vir lae pryse na 'n "Chinese handelsmerk" met kulturele konnotasies en kwaliteitsimboliek omskep. b. Kulturele uitvoer kan direk groot ekonomiese voordele inhou en nuwe groeipunte skep. Byvoorbeeld, 'n fliek wat goed oorsee verkoop of 'n wêreldwyd gewilde speletjie kan inkomste genereer wat dié van 'n enkele mark ver oorskry. c. Dit kan Oosterse filosofie, Chinese oplossings en estetiese konsepte (soos "harmonie sonder eenvormigheid", "eenheid van hemel en mens", en Chinese estetika) met die wêreld deel, wat die kaart van die menslike beskawing verryk.